Haben Sie schwierige Verhandlungen zu führen, steht viel auf dem Spiel? Lassen Sie sich professionell unterstützen! Genau das ist mein Job und meine Passion seit mehr als 25 Jahren. Jede Verhandlung ist anders, daher gibt es keine Patentrezepte. Aber es gibt unverzichtbare Instrumente, um auch schwierige Verhandlungen professionell zu führen.Ich helfe Ihnen, Ihre Verhandlung handwerklich richtig vorzubereiten und aufzusetzen. Genauso wichtig ist es, die psychologischen Seiten der Verhandlung genau zu verstehen und entsprechend zu bedienen. Dies ist mein Spezialgebiet, das in vielen Verhandlungen den entscheidenden Impuls zum guten Ergebnis hat leisten können.
Mein Ansatz:
Verhandeln bedeutet für mich, in einem strittigen Thema einen klugen Weg hin zu einem guten Ziel zu finden. Wann immer es geht, mit dem Verhandlungspartner, und manchmal auch gegen ihn. Daher hat in meiner Beratung die strategische und taktische Vorbereitung auf die Verhandlung einen sehr hohen Stellenwert. Spieltheoretische Ansätze greifen bei der Suche nach einer guten Strategie zu kurz. Wann immer Menschen miteinander verhandeln, treffen wir mit all unseren Stärken und Schwächen, unseren Ängsten und unseren persönlichen Besonderheiten aufeinander.Ein fundiertes psychologisches Verständnis von dem, was hier „zwischen den Zeilen“ geschieht, hilft dabei, die Verhandlung klug zu gestalten.Ich helfe Ihnen dabei, sich selbst und Ihren Verhandlungspartner besser zu verstehen und neben der sachlichen Ebene auch die psychologische Ebene angemessen zu bedienen. Oder Sie ersparen sich den Stress der Verhandlung und mandatieren mich, dann führe ich die Verhandlung in Ihrem Auftrag. Für Sie da: schnell – sicher – diskret - effektiv
Weshalb sollten Sie meiner Beratung vertrauen?
Seit über 25 Jahren berate ich Menschen unterschiedlicher Branchen, komplexe Verhandlungen mit weit reichenden Auswirkungen zu führen. Gerade dann, wenn der Druck hoch ist. In einer Geiselnahme. Als Vertreter einer NGO bei der UN. Bei existenziell wichtigen Verhandlungen im Bereich Pharma oder Energie. Meine Kunden kommen aus dem Management, dem Top-Management und aus den Vorstandsetagen einiger DAX-30-Unternehmen.
Wer ist Everhard von Groote?
In meinem früheren Job als Polizeipsychologe war ich Mitglied einer Verhandlungsgruppe. Die Aufgabe dieser Spezialeinheit ist es, mit Erpressern, Entführern und Geiselnehmern zu verhandeln. Ich fand es zunächst sehr verblüffend zu sehen, dass Menschen selbst in diesen extremen Situationen vorhersagbar reagieren und durch kluge Kommunikation und gute Verhandlungen in ihren Entscheidungen beeinflusst werden können.Die Voraussetzung dafür war stets, dass wir ein gutes Verständnis von der Persönlichkeit und der Situation unseres Verhandlungspartners hatten. Besonders die Einschätzung der Persönlichkeit des Verhandlungspartners erwies sich oft als entscheidender Erfolgsfaktor. Daher habe ich dieses Thema in meiner Dissertation vertieft. Heute transferiere ich die Konzepte aus der Polizei-Zeit, ergänzt um zahlreiche weitere Konzepte aus der Welt des Business auf Verhandlungen verschiedenster Art. Meine Kunden kommen beispielsweise aus der Pharma-, der Airline-, der Automotive- oder der Energieindustrie.Die Verhandlungsgegenstände sind sehr unterschiedlich: Mal sind Tarifverhandlungen zu führen, mal Verhandlungen mit Regulatoren oder anderen Aufsichtsbehörden, dann wieder sind M&A Verhandlungen oder wichtige Pitches zu gestalten. Ich unterstütze meine Kunden seit vielen Jahren darin, die besten Mitarbeiter für das jeweilige Verhandlungsteam auszuwählen, diese optimal vorzubereiten und in den laufenden Verhandlungen zu coachen.Eine gute Einschätzung der Persönlichkeiten auf der anderen Seite des Tisches hilft dabei, die richtigen Strategien und Taktiken zu wählen, um ehrgeizige Ziele angemessen zu verfolgen. Ich trainiere mit den Teams und helfe dabei, den Stress und Ärger in Verhandlungen angemessen zu verarbeiten und mit unfairen und feindlichen Taktiken der Gegenseite klug umzugehen. Natürlich vermittle ich relevante Verhandlungskonzepte auch in Vorträgen und Seminaren. Dabei reicht die Palette von der Keynote Speech bis zum Intensiv-Seminar. Haben Sie spezielle Wünsche? Sprechen Sie mich gern an!