Details:
Hier sind alle erfahrenen Verhandler richtig, die die Basics kennen und schon viel praktische Verhandlungserfahrung haben. Hier wird es darum gehen, wie wir im Team gut verhandeln und wie wir komplexere Verhandlungen, die sich über mehrere Runden erstrecken, strategisch gut gestalten können. Wir werden uns auch mit Verhandlungstaktiken wie Highball, Lowball, Bogey, good Cop/bad Cop und mit Drohungen am Verhandlungstisch befassen und damit, wie wir solchen Taktiken begegnen sollten. Auch hier werden wir Verhandlungssequenzen simulieren, um die Inhalte anzuwenden und zu erproben.
Das Training findet via GoToMeeting statt. Sie sollten also einen Computer mit Kamera zur Verfügung haben. Den Ton können Sie dann entweder über den Computer (Headset) oder über Telefon empfangen. Wir starten um 9:00 Uhr (Einwahl ab 8:45 Uhr) und werden alle 45 min eine kurze Pause machen. Gegen 12:30 werden wir eine einstündige Mittagspause einlegen. Das Training endet gegen 17:00 Uhr. Trainingsunterlagen sende ich Ihnen zu Beginn des Trainings per Mail.