Details:
Dieses Seminar richtet sich an junge Führungskräfte und alle, die erst neu in das Thema „verhandeln“ einsteigen. Sie lernen in einer kleinen Gruppe von max. acht Teilnehmenden grundlegende Konzepte wie Anker, Ziel und Abbruchpunkt sowie BATNA und ZOPA kennen. Sie erfahren, wie Sie eine Verhandlung gut vorbereiten und sich die Konzepte in Ihren Strategien und Taktiken zunutze machen. Sie lernen neben der Theorie auch die praktische Anwendung kennen, indem Sie das frisch Gelernte gleich in einer richtigen Verhandlung, die Sie miteinander führen werden, anwenden. Sie erfahren von mir praktische Tipps und Kniffe, wie Sie das Gelernte noch besser anwenden können, um in Zukunft professionell zu agieren und gute Ergebnisse zu holen. Mein Ziel ist es, dass Sie am Ende dieses Tages in der Lage sind, Kauf- und Verkauf-Verhandlungen (z.B. das neue Auto, die Wohnung, die Gehaltsverhandlung, aber auch: die Firma) um mindestens 10% besser, optimal 25% besser abzuschließen als Sie es ohne dieses Training erreicht hätten.
Das Training findet via GoToMeeting statt. Sie sollten also einen Computer mit Kamera zur Verfügung haben. Den Ton können Sie dann entweder über den Computer (Headset) oder über Telefon empfangen. Wir starten um 9:00 Uhr (Einwahl ab 8:45 Uhr) und werden alle 45 min eine kurze Pause machen. Gegen 12:30 werden wir eine einstündige Mittagspause einlegen. Das Training endet gegen 17:00 Uhr. Trainingsunterlagen sende ich Ihnen zu Beginn des Trainings per Mail.